區域發展戰略是指企業根據企業內外部環境，以及對企業面對的不同區域市場的分析，確定產品開發、產品銷售方式，明確重點開發區域，確定重點開發區域和非重點開發區域開發不同產品，銷售不同的產品。優先開發經濟水平高、條件好的區域市場。當這些地方的市場開發好后再以這些地區為中心輻射，向周圍發展，從而開發、開拓出更多的市場，擴大銷售量，提高市場占有率。

產品附加值模式

產品附加值是產品的核心所在，是產品的靈魂，產品的生命線。產品的附加值大，產品價值高，價格高，在市場更受歡迎，更暢銷。石材企業要想獲得更多的贏利就要讓產品更多附加值，打好產品附加值的牌。在石材產品同質化高的今天，石材企業要更加重視挖掘、開發石材產品的附加值。

高價格模式

高價格模式是對那些高質量、高價值的產品而言的。石材產品里有不少應該采取高價格模式的，高價格的模式可以讓石材企業獲得更多的利潤，超值的利潤。

從微觀方向看企業贏利的模式有：

荒料銷售模式

荒料是石材的初級產品，找到幾款市場上受歡迎的荒料品種銷售可以省去投資辦廠的許多費用。因此，銷售荒料的模式曾經是石材行業快速獲利的主流模式。

大板銷售模式

大板銷售的模式是這些年劈天蓋地的模式，全國各地大板的批發市場如雨后春筍到處都是。只要稍有點資金找幾種品種，租幾個架子位就可以開業銷售了。大板銷售的模式相比荒料銷售模式進一步了，石材企業從大板銷售模式可以獲得比荒料銷售模式更多的利潤。

公裝銷售模式

公裝模式一直以來是石材加工企業依賴、熱衷的銷售模式，這是石材企業獲利較大，財富增加更快的模式。

家裝銷售模式

在當今公裝項目正在減少的情況下，家裝項目或許對石材企業來說是個利潤來源的重要補充，也是石材企業未來一個發展的方向。以后住宅建設的項目可能會減少，但家庭裝飾的項目隨著大眾百姓追求更好的居家環境，會對以前老舊的裝飾重新裝飾、裝修，這個市場的潛力很大，會成為石材企業的一個重要銷售模式。

石材產品零售銷售模式

一些石材產品并不能大量應用在建筑裝飾工程上，只能以零售的方式銷售。開一家銷售門店，門店里面放一些石材產品銷售。

石材背景墻、拼花、馬賽克、餐桌、茶幾、小工藝品等裝飾品。石材產品零售銷售模式也是石材企業一個主要銷售的模式，利潤增長點。

合伙模式

合伙模式由一家、二家或更多家石材企業合伙經營的模式。這種模式可以減少石材企業經營的風險，降低經營成本。合伙人之間有福同享，有難同擔，利潤共享。合伙模式適合資金少、企業規模小的石材企業的模式。

來料加工模式

受訂單影響時石材加工企業可以采取來料加工模式賺取加工費用，彌補訂單的不足，雖然賺錢很少，但也可以彌補訂單不足時的人工成本，減少企業的損失，甚至可以適當增加一點企業的利潤。

放樣收費模式

石材企業承接的公裝訂單大多通過投標獲得的，投標時并沒有說明要提供放樣服務。當訂單承接下來后項目要求承接方提供放樣服務，實際上這是不合理的做法，石材企業放樣要發生費用的。小工程費用不大，對企業的利潤影響不大。但大工程、復雜工程放樣時間長了，對企業的利潤影響就不是個小數字了，適當的放樣收費也是應該的，也是合理的。

設計收費模式

設計已經成為了產品創造附加值的重要方法、手段，也是企業產品核心競爭力創造的一個重要方法、手段。通過設計的方式可以為客戶提供他們想要的產品，提供他們想要的訂制化的個性化的產品，家居環境。因此，通過設計的合理收費，可以為石材企業增加收入的渠道，提高額外的利潤。

場地出租模式

以前石材行業形勢好時，一些石材加工企業為了順應發展形勢的需要大量購置土地擴建廠房，而現在石材行業不景氣了，訂單少了，廠房的閑置增加了，多余的廠房面積可以通過出租的方式換取一定的收入。水頭、云浮、上海的大板市場實際上就是一些石材加工企業建設的，通過場地出租的方式來增加企業的收入，提高企業的利潤。

安裝模式

石材企業也可以通過承接石材產品安裝的方式來擴大企業的銷售渠道，增加企業銷售收入。石材企業承接石材產品安裝有一定的優勢。自己的產品自己來承接安裝的活，安裝的質量會高于現在的一些安裝公司。因為產品是自己加工的，因此安裝時會更加小心、細致，對產品的保護更好。

服務收費模式

石材企業采用服務收費模式的并不多，其實石材企業可以通過為工程項目提供服務收費的方式賺取服務利潤。為工程項目提供放樣、圖紙深化方案收取服務費；為工地損壞的產品修補打磨拋光收取服務費；對工地安裝質量存在問題的產品打磨拋光處理收取服務費；對石材做晶面處理收取服務費。

收舊利廢模式

無論是礦山開采，還是石材加工產生的廢料、邊料都有可利用價值的。礦山的廢料、碎料既可以用于鋪路石、路軌石，用于工程水利建設上，也可以破碎成石粉制造人造石、無機石。

石材加工企業的邊料可以用于加工馬賽克、拼花產品，臺面板、小工藝產品。大理石、人造石的鋸切大板產生的泥漿可以賣給空心磚制造的企業制造空心磚。石材開采企業、加工企業采取收舊利廢的模式既可以提高石材的利用率，也可以通過這種方式額外增加收入。但是石材加工企業里具有這種經營理念、意識的并不多。

直播帶貨的盈利模式

直播帶貨的盈利模式已經成為了一些企業促進銷售的重要營銷策略，也是提高企業銷售利潤的主要方式。像格力電器如此厲害、知名的企業都在搞直播帶貨。現在也有不少石材企業搞直播帶貨，甚至老板學習董明珠親自上陣直播帶貨，試圖通過這種方式擴大石材產品的銷售額，提高企業的利潤。

出賣礦產權模式

筆者曾經評審過一家石材企業，籌辦了幾年因為生產的產品市場沒有打開面臨著倒閉的情況，于是這家石材企業通過出賣礦產權的模式獲得了巨大的利益，比辦石材企業獲得的利潤更加可觀。

多元化產品模式

多元化產品模式指石材加工企業不僅生產大板、還生產工程板，還能生產實心圓柱、圓板板、拼花、馬賽克、雕刻等多種產品。多元化產品的模式可以從多種產品上獲得更多的利潤，擺脫產品單一，獲利少的問題，使石材加工企業從各種產品上獲利，承接復雜的工程項目。

多元經營模式

石材行業里有些企業為減少單一化石材產品經營模式的風險，開展元化經營模式。在經營石材加工企業的同時，從事礦山開采、房地產、設備制造等經營，以多元化經營模式給企業增加利潤。有些企業多元化經營卓有成效，取得了好的利潤和經濟效益。

作者：晏輝

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